Искать работу всегда не просто, а если еще и планируете работать на себя, то задача усложняется в несколько раз. Начинающие предприниматели всегда ищут пути, которые помогу относительно быстро и без осложнений добиться успеха. Увы, универсальной формулы нет, и далеко не каждому везет начать с первого дела успешный бизнес. При этом есть путь с наименьшими рисками – открыть бизнес по франшизе. Такой вариант популярен благодаря большим гарантиям и уверенности в успехе, так как вы получаете готовую рабочую схему. Ежегодно этот тип сотрудничества становится все более популярным в Украине и за ее границами. Это объясняется и тем, что владельцы франшизы всегда готовы оказать поддержку и помощь в правильной организации процесса. Для неопытного предпринимателя такая помощь может стать наиболее ценным подарком. Хотя не стоит идеализировать бизнес по франшизе, там, как и в любом другом деле, есть немало подводных камней. Мы предлагаем узнать о них, изучить условия подобного сотрудничества и определится с типом бизнеса, который может подойти именно вам.
Что такое франшиза в бизнесе?
Для начала разберемся, что это без заумных терминов и фраз. И так, франшиза – это договор между компанией, владеющей торговой маркой или брендом, и третьими лицами. Франчайзи, то есть покупатель, может запустить собственный бизнес под началом владельца франшизы, то есть франчайзера. При этом он будет использовать не только его имя, но и технологии, права на интеллектуальную собственность и не только. Франчайзер всегда готов поддержать и предложить готовые варианты оборудования, рабочие схемы и систему автоматизации работы. Помимо этого первое время он контролирует технологический процесс и налаживает связь с поставщиками и партнерами. Все это крайне важно для успешного старта. Не стоит путать франчайзинг и франшизу. Первое – это ведение бизнеса по условиям договора, второе – покупка права на реализацию бизнеса под популярным брендом. Бизнес по франшизе в Украине – это реальная возможность открыть собственный магазин, заведение или просто вложить деньги в стабильный и прибыльный бизнес. Обратите внимание, что в силу современной ситуации в мире, связанной с пандемией, выжить новичку с франшизой на рынке намного проще. Хотя, конечно, есть и свои жесткие минусы и ограничения, с которыми приходится мириться, если выбираете подобный путь.
Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
Для начинающих предпринимателей такой вариант готового бизнеса определенно лучший. Но очень важно правильно подойти к выбору компании, а также учесть все «за» и «против» для обеих сторон. Начнем с преимуществ для франчайзи:
узнаваемость бренда и репутация, создаваемая годами. Это точно главное преимущество данного типа ведения бизнеса по франшизе. Ведь с ее покупкой вы получаете не просто готовое решение, а высокий уровень узнаваемости, то есть о раскрутке с нуля уже речь не идет;
минимальные риски, которые возрастают, если вы начинаете с нуля. Предприниматель получает все – планы на расходы и прибыль, детальное изучение рынка, все тонкости выбранного направления;
окупаемость – франчайзер сразу же может предоставить расчеты окупаемости, поэтому просто начинайте продажи и не волнуйтесь о сухой бухгалтерии;
проверенная и рабочая бизнес-модель;
льготы на кредитование. Многие банки более охотно сотрудничают с покупателями франшизы, чем с теми, кто начинает свой бизнес с нуля. Это аргументируется перечисленными выше пунктами, в особенности, меньшими рисками;
колоссальная поддержка, которой так не хватает не опытным бизнесменам. В интересах франчайзера помочь вам на начальном этапе. Ведь обе стороны хотят минимум ошибок и максимум успеха при запуске заведение или другого предприятия. Когда все преимущества склонили к началу бизнеса по франшизе, то стоит изучить и недостатки, которых также немало:
немалые вложения – если вы представляете все в радужном цвете, то стоит спуститься на землю и трезво оценить свои возможности. Часто для покупки франшизы нужно намного больше денег, чем на открытие собственного бизнеса. Ведь там понадобится паушальный взнос (первоначальны), а также оплата роялти (отчисление за пользование, которые делают каждый месяц);
ограничения договора. Франчайзи обязан придерживаться всех указанных в договоре правил. Часто они достаточно строгие и не влияют на окупаемость, поэтому следует изначально тщательно читать прописанные пункты, лучше делать это вместе с опытным юристом;
рисков не избежать, хоть они и снижаются, но все же нет гарантий, что владелец не захочет закрыть свою сеть, к примеру. Это вернет вас на исходную, то есть придется начинать все с нуля;
работа в строгих рамках. После заключения договора, необходимо четко придерживаться всех пунктов, в том числе, списка поставщиков, локации заведения и услуг, что может влиять на затраты. Ведь вы не вправе закупить товар на более выгодных условиях, или переехать из-за невыгодных условия аренды. Поэтому обратим внимание еще раз – обязательно очень внимательно изучите все пункты договора, прежде, чем подписывать его!
Бизнес по франшизе с нуля
После того как все плюсы и минусы тщательно продуманы, и желание начать собственное дело таким способом возросло, стоит перейти к выбору подходящего варианта. Сегодня в Украине и за ее границами есть огромное количество крупных и средних компаний предоставляющих франшизу, поэтому растеряться весьма легко. Стоит изучить предложение нескольких подходящих вариантов, только после этого подписывать договоры. Первый шаг – решите, какой тип бизнеса подойдет вам. Для этого нужно:
понять, что вам ближе, ведь заниматься тем, что совсем не приносит удовольствия, вряд ли хорошая идея. Если вы, например, обожаете вкусную еду и изучили ресторанный бизнес вдоль и в поперёк, тогда стоит рассматривать это направление. Если же вы больше следите за модой и любите одежду и все, что с ней связано, то стоит выбирать совершенно другое направление;
учтите современные тренды. Промониторить рынок сегодня намного проще, чем с десяток лет назад. Теперь вы можете с помощью современных технологий запросто получить анализ разных продуктов и предложений в своем городе или месте, где планируете работать. К примеру, если там есть 5 ресторанов с морепродуктами, то вряд ли стоит запускать шестой;
сотрудничество с крупными брендами – это может быть дороже на старте, но риски там минимальные, а вот окупаемость очень высокая. Не нужно придумывать новые уловки, ведь люди будут идти к вам из-за известного имени;
четкое планирование бюджета – залог успеха. Независимо от того, выбрали вы миникофейню или крупный ресторан, стоит очень тщательно распланировать свой бюджет, с учетом каждой мелочи, чтобы в результате не выйти в минус.
Только после того, как выбран тип бизнеса, можно переходить к выбору конкретного франчайзера.
Как найти успешную компанию для покупки франшизы?
Если вы думаете, что все франчайзеры одинаково хороши, особенно для старта бизнеса, то очень ошибаетесь. К их выбору стоит подходить со всей серьёзностью и готовностью изучать и спрашивать. Мы предлагаем список вопросов, которые стоит задать до рассмотрения сделки:
Сколько уже работающих точек, и какой у них оборот?
Сколько нужно вложить на открытие одной точки?
Рентабельность бизнеса
Как проходит помощь и поддержка на разных этапах сотрудничества?
Какие сроки договора?
Только после того, как получили ответы на эти вопросы, можно начать углубляться в условия договора.
Договор и нюансы, связанные с ним
Как и любой товар, бизнес по франшизе всегда подают под «сладким соусом», рассказывая о его преимуществах и возможностях. Но в любом деле есть много нюансов, которые вылезут на поверхность не сразу. Чтобы их понимать до начала сотрудничества, внимательно изучайте договор. Это официальный документ, который будет регламентировать все вопросы. Так как у него юридическая сила, то стоит пригласить до его подписания опытного юриста, который внимательно прочтет каждый пункт. Если вы думаете, что наем юриста является пустой тратой денег, ведь речь о больших компаниях с высоким уровнем доверия, то очень ошибаетесь. От того как составлен договор и в чью пользу склоняется, во многом будет зависеть будущий успех ваших начинаний. Кроме того есть несколько видов договоров: лицензионный и франчайзинг. Первый передает только товарный знак и больше подойдет для ребрендинга, чем для старта нового бизнеса. Второй в свою очередь дает право, как на коммерческую информацию, так и на наработки, поддержку и т.д.. Как вы поняли, при открытии бизнеса по франшизе важно понимать, что успех зависит не только от компании с которой вы будете работать, но по большей части от вас. Хоть вы и получаете готовое решение, но запустить его и держать на плаву – это уже ваша задача. Одна и та же франшиза под разным руководством может срабатывать совершенно по-иному. Поэтому помните – все в ваших руках!
